在互联网世界,流量通常有两大入口, 搜索引擎入口和社交平台入口。
如果我们的网站 / APP 的流量从这两大入口直接获得,我们习惯称其为一手流量。
如果我们的网站流量是通过“其它”网站的入口进来的 ,而且,准客户是通过搜索引擎或者设交平台先找到 “ 其它” 网站,然后才找到我们网站的链接/产品等信息。这个过程里, “其他” 网站拿到的是一手流量,我们网站得到的是二手流量。
注: 角色 / 演员表
搜索引擎: 外籍 Google , bing, yahoo, yandex , 国内 baidu,sougou 等;
社交平台:外籍 Facebook, Twitter, Youtube, Google plus 等, 国内 微信,微博,斗音等;
“其它” : 重要演员包括– Alibaba, Madeinchina, 等B2B平台 ( 针对国内大多数中小微外贸企业而言 ) ;
我们 : 大多数中小微外贸企业,个体SOHO, 外贸从业者;
准客户: 海外买家
这就是当前国内大多数外贸企业面临和正在经历的现实问题。
所以, 有的老板会抱怨, 我的产品上传到N多的 B2B平台,结果曝光的机会都不多, 询盘更是少的可怜。
试着想一想,一个买家,通过两大流量入口,先到达某个B2B平台,然后淹没在几千个类似的供应商的同类产品的海洋。而你,这是这千分之一啊。还没有曝光之前,准客户可能已经离开了或者和另外的千分之一在洽谈了。
怎么办? 无解吗?
以一个海外太阳镜买家的搜索行为演示, 这个搜索结果页面,发现什么端倪。
如果你正好是国内的太阳镜制造商,试着想想,如果正好你也有Alibaba的账号, 你的产品曝光机会是多少 ?
如果,你的产品也能同时出现在这张图的红色圈圈以外的其它地方,是不是可以直接拿到一手流量,而不仅仅是千分之一的二手流量?
怎么达成这样的效果呢?
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